深セン日本商工会



<マーケティング >

海外市場獲得における成功法とは

 私は仕事柄、様々な講演機会を頂き、海外市場獲得に関するお話をさせて頂くことが多い。講演後、色々な業種、業界の方々と雑談をする中、皆一様に海外市場を獲得するための成功法を教えて欲しいと言う。  「自社の製品はこんなに素晴らしく、日本ではこれだけのシェアを持っている。なので必ず現地でもニーズはあるはず。成功法さえ分かれば絶対に売れるはず。」っと鼻息が荒い。パートナーが重要なのか?人脈が重要なのか?それともプロモーションが重要なのか?といった具体だ。  はっきりしていることは、海外市場を獲得する上で、必殺技など存在しないということだ。唯一の成功法は、「当たり前のことを当たり前にやる」意外にはない。海外市場を上手く獲得できていない企業の多くは、当たり前にやるべきことができていないだけなのである。ろくに市場調査も行わず、とにかく箱(現地法人)を立て、人(駐在員)を送り込み、日本でのビジネスモ……