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現場の実態を知り、アドバイスに耳を傾けることは何よりも貴重な情報として参考となる。長年にわたり中国企業経営に携わってこられた日本人ベテラン管理者による貴重な現場報告とアドバイスをテーマ別にまとめたレポートを今回もご紹介しよう。 １．中国ビジネス社会のヒエラルキー構造 まず中国進出しようと考え始めた段階から、孫子の兵法ではないが「敵を知る」努力が大切である。現在、中国進出に際して中国の経済学的、法律学的立場のノウハウ的な情報は巷に氾濫しているが、中国人の商人的国民性に加えて、これまで共産主義体制下の企業経営で培われてきた事業感覚や商習慣と、我々日本人が日本にあって日常的に経験してきた事業感覚・習慣には、外見は似ていても大きな違いがある。 まず、彼らは戦後60年のあいだ、党の牛耳る組織の中にあって、常に上司の顔色を窺い、普段は調子を合わせてはいるが、同時に、いったん上司に何か落ち度……

筧武雄