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新興国市場でビジネスをする際に最も重要なのはリスクに対する概念を変えることだ。日本のリスクに対する概念をそのまま新興国に持ち込めば、ビジネスは絶対に成功しない。日本では当然“避けるべきリスク”でも、新興国では取らざるを得ないケースが多々ある。また、そもそも、それをリスクと判断していては、ビジネスが成り立たないケースもある。新興国でビジネスをするということは、そのこと自体が既にリスクであるし、新興国ではやること成すこと全てにリスクが伴うと言っても過言ではない。要は、リスクに対する基準を日本本社に合わせていたら新興国でのビジネスなどできないということだ。

しかし、これを本当の意味で理解できている日本企業は少なく感じる。2000年代前半、欧米企業の内販（国内販売）の実態を知る私は、多くの日本企業に中国、アジアの内販を提案していた。しかし、大半の企業からは、「理屈は非常に理解できるが、まだま……

森辺　一樹