会員専用

■代理商とは 以下①～④の意味を併せ持つ。 ①フランチャイズ先　/　「直轄市」及び「省」単位のエリアフランチャイズが多い ②卸先　/　買取条件の場合 ③委託販売先　/　消化委託条件の場合 ④販売代行先　/　商業施設との折衝、販売員の雇用、店舗運営実務のみを行う場合 ※省、直轄市全体で商売を行う大規模なものから、個店単位で商売を行う小規模なものまで存在する。

■代理商は何をするのか ａ）売場スペースの獲得、及び商業施設担当者との関係維持 ｂ）スタッフの雇用　（取引条件により、無いケースもある） ｃ）商品発注　（取引条件により、メーカー主導となることもある） ｄ）在庫管理　（買取条件の場合）

■日本メーカー（又は小売企業）と中国代理商との力関係①　＜メーカーPush型：Badサイクル＞ 日本メーカーが中国進出前に展示会に出展し、その展示会で接触した代理商と後日、商談をする際、中国マーケットでの実……

牛田　賢