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■代理商との取引条件 ⅰ）非常に強い日本メーカー（又は小売企業） 取引開始前に、代理商から保証金を取り、高い「掛け率」での買取条件＜入金後、商品出荷＞で取引を行う。 ※「掛け率」とは、小売上代に対する％のこと。 ⅱ）一般的な日本メーカー（又は小売企業） 中国マーケットにおける「相場」での取引条件で取引を行う。 取引条件が「買取」の場合、上代に対する「掛け率」は35%～40%、一定比率において商品の返品＆交換を受け付ける必要がある。 「委託」の場合、上代に対する「掛け率」は50%前後。この場合、出荷済分の現金を預かる交渉をすべきである。（中国の商習慣として一般的であるため） ⅲ）短い期間で事業を拡大したい日本メーカー（又は小売企業） 委託取引、販売代行を積極的に活用（在庫リスクは自社が負担）し、「良い場所」を確保し、自社のブランドを露出・認知させる。相応の投資が必要となる。 高い実績を上げることができ……

牛田　賢