■「日本でのビジネスとの比較:営業利益&投資回収期間」
(一般的なアパレル小売の例)
中国で店舗ビジネスを行う場合、日本における同種のビジネスと比べ、1店舗当りの売上金額が小さくなりがちで、且つ(中国における商習慣により)売上全体に占めるセールの売上比率が高くなり易い。
そのため、初期投資・ランニングコストが日本より低いにも関わらず、ビジネスの構造上、一定水準以上の営業利益額を確保しづらい。
また、店舗スペースは日本と同水準であるため、顧客へのプレゼンテーション用に一定水準以上の店頭在庫が必要となり、商業施設に出店する場合は施設から一定水準以上の在庫ボリュームを要求される。
(仮に、会社方針として在庫水準を低く設定した場合、往々にして商業施設担当者から指摘を受けることとなる;度重なる商業施設からの指導に応じない場合、店舗「入替え」の対象となる)
その結果、日本と比べ在庫回転率は低くな……
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牛田 賢