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　アジア市場を狙う日本企業には共通の課題が存在する。生産材系企業（B2B企業）であれば、日系企業をターゲットとした戦略からローカル企業をターゲットとした戦略を実現させることだ。消費材系企業（B2C企業）の場合は、富裕層をターゲットとした戦略から中間層をターゲットとした戦略の実現である。 　生産材系企業の多くはまずアジアを生産拠点とした。製造した製品の大半は日本を始めとした先進国で消費された。しかし、その後、2000年代前半からアジアを市場と捉え始め、次々に販売拠点を設けアジア市場での販売を開始した。しかし、その販売ターゲットは日系を中心とした外資系に留まった。資金力に乏しく、債権回収の問題や新興国独特の様々なリスクを考えるとローカル企業はまだターゲットとしては未熟との判断からだ。市場が更に成長し、ローカル企業のレベルが高まった段階で改めてターゲットとすれば良いと考えたのだ。 　しかし、ローカ……

森辺　一樹