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さて今回は、インドネシアにおける販売戦略についてお話します。 まず、インドネシアにどのくらいの日系企業が進出しているかというと、2012年3月時点で1266社（出所：帝国データバンク）にまでのぼります。 そのうち製造業が約50％、卸売業が約20％となっていますが、今後は製造業ではTier1,2（一次、二次下請）へ、また卸売業、商社などが増えてくることが考えられます。 インドネシア進出を今後検討される際に、人口が多い（約2億4千万人）ことを理由に挙げる方が多いと思いますが、一概にインドネシアで販売するといっても、当然企業向けに販売するB to B（法人から法人）か、消費者向けに販売するB to C（法人から個人）かにより変わってきます。 特に、人口の多少が直接影響するのはB to Cの商品、つまり消費者向けのサービスを扱う企業です。単純に大量生産品を製造・販売するスタイルではなく、当地に合った商品、販売方法、価格設定をし……

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