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日本で新しい化粧品を販売する場合、フルサイズの本商品以外に、ミニサイズや無料サンプルを用意することがよくあると思います。初めて新しい化粧品を使う消費者にとって、それが自分にあうか、本当によいか分からない段階でフルサイズの本商品を買うのはリスクがあります。そこで消費者に無料サンプルを提供したり、値段の安いミニサイズをまず買ってもらい、その化粧品を実際に利用して納得してもらった上で、フルサイズ本商品購入してもらうというアプローチでしょう。 しかし残念ながら、このアプローチは中国でうまくいきません。中国ではミニサイズは売れないからです。 なぜミニサイズは売れないのか。 それは本商品よりも性価比（＝お値打ち度、コストパフォーマンス）が低いからです。例えば、本商品200mlが200元で販売されているクレンジングオイルの場合、ミニサイズは50mlで80元くらいするのが普通です。この２つの性価比（＝1元当たり……

江口　征男