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コラム

海外拠点の闇~不正リスクポイントと対策 14

小島庄司

2022-09-26

【部門・領域別】不正はここで起きる【営業部門】リスクポイント編

次は営業部門にメスを入れていきましょう。

 

■ 営業でありがちな不正のパターン

営業でありがちなのは出張不正です。

パターンはいくつかありますが、不要な出張機会をつくる、出張していないのに行ったことにする、そして出張先で自社以外の商品を営業する、あたりがメジャーな手法です。

「え?」と思う方もいるかもしれませんが、出張先で自社商品じゃないものを営業している営業社員は割といます。本人や友達が何かの代理店をやっていて、会社の金で出張して各地を回るついでに自分の商品も売ってくるわけです。

ひどいケースだと、自社製品より3割ぐらい安い国内系同業他社の製品を持って行って売っている。自社のセールスパーソンが、自社の商品よりおすすめと言って他社製品に誘導しているなんて信じたくないでしょうが……

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小島庄司

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